Parlare di arte della donazione in Italia è forse prematuro, ma forse questo testo ci può far comprendere quali siano gli orizzonti verso cui il settore nonprofit può guardare con fiducia e speranza.
Il testo, intriso della concretezza filantropica statunitense, è un’utile lettura non tanto per i filantropi stessi, quanto per chi concretamente fa raccolta fondi nelle aziende nonprofit per comprendere “l’altro lato della medaglia” ovvero la mentalità, il pensiero del filantropo, così come la sua volontà di donare.
Troppo spesso infatti, come fundraiser, si incorre nell’errore di non mettersi “nei panni” del donatore, provare a comprendere come e con quali criteri opera un filantropo, una persona che dona non solo con il cuore ma anche con un progetto chiaro e ben definito.
Questo libro aiuta infatti a comprendere, ed il sottotitolo ne è esplicativo, come accanto alla parte emozionale vi è una forte componente progettuale da parte del filantropo moderno nel rapportarsi con le aziende nonprofit.
Il testo si divide in tre parti principali: la prima dedicata alla figura del filantropo come donatore, la seconda che approfondisce il rapporto tra donatore e azienda nonprofit, il terzo che delinea le varie tipologie di donazione (rapportare al sistema fiscale statunitense).
Presidenti e direttori di azienda nonprofit, responsabili grandi donatori degli uffici fundraising così come i fundraiser e i consulenti di fundraising possono qui trovare una lettura appassionante, nuova, non presente nella bibliografia italiana che può aprire scenari inaspettati in un, non troppo lontano, futuro.

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Charles Bronfman, Jeffrey R. Solomon
The art of giving – Where the soul meets a business plan
Jossey Bass, San Francisco, 2010
Pagine 276, €26,21
Recensione a cura di Valerio Melandri

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Josua M. Birkhols
Fundraising analytics
Wiley, Hoboken, 2008
Pagine 224, €39,01
Recensione a cura di Valerio Melandri

Questo è uno dei rari testi nell’ambito del fundraising che escono annualmente in Italia. E’ oltretutto un testo che non ardisce di definire le tecniche di raccolta fondi per le biblioteche italiane ben sapendo che il settore del fundraising in Italia è ancora lontano dalla profonda specializzazione dei colleghi americani o inglesi.
Il testo si suddivide in tre parti: la prima, quella più interessante, contiene delle interviste che sono poi dei casi di studio di come si finanziano alcune biblioteche pubbliche italiane. La seconda parte è un elenco derivante da una estrazione dei dati 2002-2006 dei finanziamenti dati alle biblioteche da parte delle fondazioni di origine bancaria, mentre l’ultima parte sono interviste a stakeholder potenziali o effettivi di alcune biblioteche. Testo utile per iniziare ad approfondire, con positivi esempi italiani, il fundraising nell’ambito culturale.

Di Domenico (a cura di)
Fund raising per le biblioteche italiane
AIB, Roma, 2008
Pagine 181, € 25
Recensione a cura della Redazione

Le aste di beneficenza, tradizione oramai consolidata del fundraising d’oltreoceano, si stanno sviluppando e professionalizzando anche in Italia dando sempre maggiori strumenti ed opportunità alle aziende nonprofit per raccogliere fondi.
Il testo si ispira ovviamente alla realtà americana ma contiene numerose strategie e consigli che sono ben applicabili anche al contesto italiano, inoltre è anche un libro unico nel suo genere essendo la bibliografia italiana non presente con testi sulla stessa tematica ed anche la stessa bibliografa anglofona non contiene molti esempi di testi così pratici e dunque utili anche ai fundraiser nostrani.
Gli autori, con una esperienza di consulenza sia nel settore dell’organizzazione di eventi che di aste benefiche, passano in rassegna nei quattordici capitoli del libro tutti i passi da compiere per realizzare un’asta di beneficenza di successo.
I primi dieci capitoli, dunque la parte più corposa del testo, sono dedicati interamente alla fase di pianificazione dell’evento “asta di beneficenza” così a sottolineare l’importanza fondamentale che la fase di preparazione ha anche nei confronti della stessa fase esecutoria che non deve avere la minima lacuna o dettaglio trascurato.
Gli ultimi quattro capitoli sono dedicati alla fase della fase esecutiva dell’asta e della gestione del post-evento comprendendo anche la preparazione per la successiva asta di beneficenza, ciò a significare che anche in questo caso esiste un ciclo di passi da compiere per un’azione di fundraising di successo. Consigliato a tutti i fundraiser e responsabili marketing delle aziende nonprofit.

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Jay R. Fiske, Corinee A. Fiske
The big book of benefit auctions
Wiley, Hoboken, 2009
pag. 270, € 32,91
Recensione a cura di Valerio Melandri

Leggere questo testo vuol dire scommettere sia sul futuro del fundraising che sul futuro della filantropia in Italia. Sebbene ispirato dal contesto americano degli enti grantmaking, profondamente diverso dal contesto italiano, il libro risulta avere una sua utilità precisa nel definire in modo chiaro i vari passaggi per presentare una richiesta di donazione presso quegli enti, spesso fondazioni, la cui mission è di erogare fondi a favore di progetti realizzati da aziende nonprofit.
L’autore individua i 12 passaggi necessari per presentare una richiesta di finanziamento corretta ovvero come creare l’idea progettuale, come stabilire un contatto positivo con il potenziale finanziatore, come definire gli obiettivi del progetto, come li si vuole raggiungere questi obiettivi, come garantire la sostenibilità del progetto nel futuro.
Viene anche approfondito l’aspetto finanziario legato al budget come strumento indispensabile per mostrare la serietà del progetto unitamente ad una sintetica ma coinvolgente storia dell’associazione e dei progetti già svolti che sappia “colpire” l’attenzione del grantmaker. Nel capitolo conclusivo viene specificato come il rapporto con il finanziatore sia assolutamente fondamentale e di come farlo diventare una relazione continuativa nel tempo.
Il testo è consigliato al personale amministrativo ed ai fundraiser delle aziende nonprofit che devono presentare richieste di finanziamento (con i relativi progetti) ad enti terzi finanziatori.

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Mim Carlson, Tori O’Neal-Mcelrath
Winning grants
Wiley, San Francisco, 2008
pag. 160, € 25,20
Recensione a cura di Valerio Melandri

Sono pochissimi i libri che trattano il fundraising unitamente all’uso di tecniche psicologiche di relazione con il donatore. Questo testo è realmente innovativo per il settore del fundraising in quanto gli autori non si sono limitati a “mescolare” fundraising e psicologia, bensì hanno realmente integrato le tecniche di raccolta fondi con i principi della psicologia della persuasione prendendo spunto da ricerche scientifiche e da tecniche relazionali come la programmazione neuro-linguistica.
Il testo è arricchito dalla concreta e reale esperienza come consulenti di fundraising degli autori che lungo i capitoli aprono delle vere e proprie finestre sul loro lavoro e su quello dei loro colleghi, rendendo operativi i consigli che vengono distillati nel testo.
Da notare inoltre l’estrema facilità di lettura del testo che è sapientemente organizzato con un ampio utilizzo di schemi, di elenchi puntati e numerati e di una suddivisione dei capitoli che ricalca lo schema di base del libro. Gli autori infatti identificano in 5 fattori (le 5 parti del libro) il successo del lavoro del fundraiser: Passione, Saper chiedere i fondi (la proposta), Essere preparati, Essere persuasivi, Saper insistere (ma con delicatezza).
E’ un testo estremamente attuale da consigliare a chi svolge attività di raccolta fondi nelle organizzazioni nonprofit, sia con chi è a diretto contatto con i donatori (responsabili grandi donatori) o a chi comunque deve, anche indirettamente, entrare in contatto con i donatori (responsabili marketing, web marketing, ufficio stampa).

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Bernard Ross, Clare Segal
The influential fundraiser
Jossey Bass, San Francisco, 2008
pag. 295, € 33,74
Recensione a cura di Valerio Melandri

Nei convegni, nei corsi, nelle aule di formazione si sente sempre più parlare di relazione positiva con il donatore. Un termine che porta dentro di sé tutte quelle azioni dense di significato e coerenza di chi, fundraiser, ha la responsabilità e gestione della relazione con i donatori.
Il testo tratta infatti un argomento che è allaa base del fundraising, tema che parte non solo dalla teoria e dalla conoscenza degli strumenti e delle tecniche di raccolta fondi, bensì anche dallo studio di come realmente interagire, creare relazione vera, appassionata tra azienda nonprofit e donatore.
Le aziende nonprofit si dotano sempre più di codici etici, di codici dei diritti del donatore che però rischiano di rimanere “lettera morta” quando dalla teoria scritta bisogna passare all’azione concreta, magari immediata.
Il testo guida il fundraiser passo passo, dapprima facendolo riflettere su cosa si intende per relazione con il donatore e poi descrivendo ed approfondendo gli strumenti operativi per interagire con il donatore: dalla semplice, ma troppo spesso “data per scontata” (fino a dimenticarsene) lettera di ringraziamento, all’organizzazione di modalità differenti per essere riconoscenti ai donatori fra cui i club di donatori o l’organizzazione di eventi speciali solo per i donatori. Il tutto è accompagnato da esempi, casi reali di aziende nonprofit che hanno saputo costruire una relazione con il donatore. Il testo, scritto in lingua inglese, è di facile e veloce lettura, molto pratico e consigliato a tutti i fundraiser.

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Janet L. Hedrick
Effective donor relations
Jossey Bass, San Francisco, 2009
pag. 246, € 42,06
Recensione a cura di Valerio Melandri

Una delle aree del fund raising ancora “inesplorate” in Italia sono le tecniche utili ai fundraiser per stimolare il consiglio di amministrazione dell’azienda nonprofit ad essere fra i promotori principali della raccolta fondi. Spesso infatti nelle azioni di raccolta fondi ci si dimentica il principio base secondo cui i primi a dover contribuire e collaborare per fare una buona azione di fundraiser, devono essere i cosiddetti costituenti dell’azienda nonprofit, fra cui vi sono proprio i membri del consiglio di amministrazione. Consiglio di amministrazione che dunque può diventare, da centro di prestigio o potere quale è ora in molte realtà nonprofit, a fulcro del fundraising dell’azienda nonprofit.
Questo testo, pur essendo di qualche anno fa, è un testo base del trattamento dei consigli di amministrazione e in particolare lo sono gli autori “i Carver”, ovvero coloro che sono riconosciuti come gli autori più prolifici in questo specifico settore del nonprofit ovvero “la gestione del consiglio di amministrazione”.
Quattro sono gli scenari che gli autori descrivono e analizzano per i lettori: l’interazione tra il consiglio di amministrazione e il direttore / staff, l’interazione tra i membri del consiglio di amministrazione e il direttore / staff, i ruoli e le responsabilità dei membri del consiglio di amministrazione, il consiglio di amministrazione come un team di successo. E’ un libro consigliato ai fundraiser e ai direttori delle aziende nonprofit.

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Miriam Carver, Bill Charney
The Board Member’s Playbook
Jossey Bass, San Francisco, 2004
pag. 282, € 40,49
Recensione a cura di Valerio Melandri

Credo che sia la prima guida operativa italiana che affronta un argomento, spesso sottaciuto e mai approfondito, come quello delle modalità per raccogliere fondi dalle fondazioni. E’ sapere comune che alcune grandi donazioni si possono raccogliere proprio dalle fondazioni di origine bancaria o d’impresa che hanno sede ed esercizio nel territorio italiano. Il compito dell’autrice non è facile in quanto non sempre sono criteri oggettivi quelli che muovono l’operato del mondo delle fondazioni grantmaking italiane, prassi questa dovuta ad una visione distorta anche del mondo delle aziende nonprofit che rischiano di passare dalle erogazioni a pioggia statali a quelle garantite da alcune fondazioni. Lo spirito con cui l’autrice affronta l’argomento è però una visione giustamente positiva e migliorativa della situazione attuale: per questo si sofferma su come comunicare efficacemente con le fondazioni al fine di presentare nei modi e termini corretti un progetto su cui si richiede un finanziamento specifico.
E’ utile leggere attentamente non solo le parti riguardanti il rapporto azienda nonprofit – fondazione ma anche il capitolo iniziale dedicato all’analisi del progetto che l’azienda nonprofit deve creare e presentare: spesso gli errori maggiori sono proprio in questa fase progettuale, a monte dunque della richiesta di finanziamento. Testo sicuramente utile per quelle istituzioni che vogliono provare a presentare richiesta di finanziamento a fondazioni grantmaking.

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Elisa Bortoluzzi Dubach
Lavorare con le fondazioni
Franco Angeli, Milano, 2009
pag.299, €28
Recensione a cura di Valerio Melandri

Il volume non risulta essere in vendita presso la libreria online Ibs.it

AA.VV.
Di dono in dono
Fondazione Pubblicità Progresso, Milano, 2008
Recensione a cura della Redazione